Ultimamente mi arriva sempre lo stesso messaggio: "Mi sono fatto un sito con l'IA in una sera, gratis -- cos'altro serve?". E capisco benissimo l'entusiasmo. Scrivi due frasi nel prompt, il generatore sputa fuori una pagina che fa la sua figura, premi "Pubblica" e hai un indirizzo da mandare a un amico. Sembra che l'intera industria dei siti sia diventata gratuita nel giro di un pomeriggio.
Il problema e che qui "gratis" vuol dire una cosa sola: gratis e il generatore. Tutto cio che trasforma quella bella pagina in uno strumento di lavoro vero -- un indirizzo tuo, un'email che sembra seria, un trattamento dei dati a norma, i pagamenti, la velocita, la visibilita su Google -- costa. Non in modo drammatico, ma costa, e quei costi sono sparsi in modo tale che non li vedi finche non ci sbatti contro.
In questo articolo ti scompongo apertamente quanto costa davvero all'anno un sito fatto con l'IA "gratis" -- voce per voce, con euro concreti. Non per scoraggiarti dall'usare gli strumenti IA (a volte bastano e avanzano -- te lo diro con altrettanta onesta), ma perche tu sappia in cosa ti stai infilando prima di costruirci sopra la tua attivita. Parlo a chi ha una partita IVA, una PMI, una bottega -- non a una multinazionale.
Perche il "gratis" sembra gratis solo il primo giorno
I generatori di siti IA -- Wix ADI, Framer AI, Durable, Hostinger AI e decine di altri, fino al "vibe coding" su Lovable, Bolt o v0 -- offrono il piano gratuito non per bonta d'animo. E la porta d'ingresso. Nel piano gratuito ottieni un sito, ma con condizioni che per un'attivita prima o poi diventano un freno:
- L'indirizzo e un sottodominio tipo
iltuonome.piattaforma.com, non il tuolatuaazienda.it. - In basso o in un angolo c'e la pubblicita della piattaforma ("Creato con..."), che all'inizio vedi solo tu, finche non ti rendi conto che la vedono anche i tuoi clienti.
- L'email col nome del dominio non c'e -- scrivi ai clienti da gmail.com, e questo abbassa subito la fiducia.
- Pagamenti, moduli con piu campi, pagine aggiuntive, il tuo analytics -- tutto bloccato dietro un piano a pagamento.
Il primo giorno non senti niente di tutto questo, perche sei solo contento che il sito esista. Il problema arriva quando il primo cliente ti chiede "qual e la vostra email?", oppure quando vedi che il concorrente con un .it in ordine sta sopra di te nei risultati di Google. A quel punto "gratis" diventa "da dove comincio a sistemarlo".
Scomposizione dei costi reali: voce per voce
Guardiamo un sito aziendale vero, che funziona come si deve, e contiamo cosa serve pagare davvero all'anno. Tutti i numeri sono fasce indicative del mercato italiano per il 2026, al netto di IVA -- come molti freelance e sviluppatori in regime forfettario, dove l'IVA non si applica e sulla fattura va una nota di legge al posto suo.
Dominio
Un dominio tuo .it o .com -- e la prima cosa che il sito "gratis" ti ricorda di non avere. Costo basso: 10-20€ all'anno. Ma e un requisito per sembrare un'attivita seria, e si rinnova ogni anno.
Hosting o piano a pagamento della piattaforma
Per togliere la pubblicita della piattaforma, collegare il tuo dominio e sbloccare le funzioni di base serve un piano a pagamento. I piani dei generatori IA partono di solito da 100-300€ all'anno. Se il sito e statico e lo ospiti tu (Vercel, Netlify, Aruba), puo costare meno o quasi nulla -- ma allora serve qualcuno che lo configuri, e quella non e piu la storia del "sito IA gratis".
Email col nome del dominio
info@latuaazienda.it al posto di latuaazienda123@gmail.com. Una casella con Zoho, Google Workspace, Aruba o Register.it costa 30-70€ all'anno. Un dettaglio, ma sono esattamente questi dettagli a decidere se il cliente ti considera un'azienda o un dilettante. In Italia, se hai partita IVA, a questo si aggiunge la PEC (posta elettronica certificata), obbligatoria per professionisti e imprese: un'altra voce che il generatore non immagina nemmeno.
Certificato SSL
Buona notizia -- l'SSL di base (il lucchetto nel browser) e quasi sempre gratuito tramite Let's Encrypt o incluso nel piano. Ma deve esserci: senza, il browser mostra "Non sicuro" e Google ti penalizza. E uno dei pochi punti in cui "gratis" significa davvero gratis.
Commissioni di pagamento
Ecco il costo nascosto di cui nessuno parla in anticipo. Il pulsante di pagamento puo essere "gratis", ma ogni vendita ha una commissione: Nexi XPay e Stripe applicano circa 1,4-2,9% piu una quota fissa, PayPal, Satispay e Scalapay (il "paga a rate" italiano) le loro tariffe. Non e una spesa una tantum, ma continua e legata al fatturato. Su 2.000€ di fatturato mensile sono gia 30-60€ al mese. E il pulsante "gratis" del generatore di solito non e nemmeno collegato a Nexi o Stripe: l'integrazione vera va fatta a mano.
GDPR e consenso ai cookie
Se il generatore IA ha messo Google Analytics o Meta Pixel (e spesso lo fa in automatico), per il GDPR e l'ePrivacy ti serve un banner di consenso ai cookie con un rifiuto reale e facile prima di caricarli. In Italia il Garante e particolarmente attento: i banner pre-spuntati sono illegali e l'Italia e stata la prima autorita a bloccare temporaneamente ChatGPT nel 2023. Uno strumento a norma (Iubenda, CookieYes) costa 0-120€ all'anno. Nel piano IA gratis questo consenso corretto di solito non c'e, e la responsabilita e tua, non della piattaforma.
SEO e visibilita
La pagina generata dall'IA e bella da vedere, ma il SEO tecnico -- struttura, velocita, meta dati, contenuti unici -- resta quasi sempre debole. Un sito "gratis" su sottodominio con un template standard, su Google, e praticamente invisibile. La visibilita vera richiede o lavoro a pagamento o pubblicita a pagamento -- ed e spesso il piu grande costo nascosto di tutti, perche il prezzo di un sito invisibile sono i clienti persi.
Manutenzione, aggiornamenti, contenuti
Un sito non e un quadro appeso al muro. Cambiano prezzi, servizi, contatti; la piattaforma aggiorna le funzioni; spuntano link rotti. Qualcuno deve curarlo. Nel piano gratis quel qualcuno sei tu, col tuo tempo, che pure ha un costo anche se la fattura non arriva.
€ all'anno: come si presenta in numeri
Sommando il set minimo realistico per un sito aziendale in ordine (senza lavoro SEO e senza commissioni di pagamento), il quadro annuo e piu o meno questo:
Sono 150-500€ all'anno gia prima di qualsiasi lavoro SEO, prima delle commissioni di pagamento e prima del tuo tempo per la manutenzione. Un sito "gratis" che serve davvero un'attivita costa ogni anno qualche centinaio di euro -- solo che quegli euro sono sparsi su cinque o sei fatture diverse, quindi non li vedi mai come un'unica cifra.
"Gratis" vs professionale: il vero TCO
Nelle decisioni di lavoro non conta il prezzo iniziale, ma il TCO -- total cost of ownership, il costo reale di possesso lungo tutta la vita del sito. Ecco come si presenta il quadro a tre anni quando metti onestamente in conto tutto cio che il "gratis" sposta in silenzio sulle tue spalle:
| Aspetto | Sito IA "gratis" | Soluzione professionale |
|---|---|---|
| Prezzo iniziale | 0€ (generatore) | Investimento una tantum |
| Indirizzo | Sottodominio o +piano | Dominio tuo, incluso |
| Costi annui | 150-500€, sparsi | Hosting chiaro e pianificato |
| SEO / visibilita | Debole, spesso invisibile | Ottimizzata dalla partenza |
| Velocita | Template pesante, lentino | Codice leggero e veloce |
| GDPR / Garante | Rischio tuo | Sistemata a norma |
| Fatturazione (SdI) | Non collegata | Integrata col gestionale |
| Dipendenza | Dalle regole della piattaforma | Codice e dati sono tuoi |
Il costo nascosto piu salato -- la dipendenza
Su una piattaforma gratuita il tuo sito vive secondo le sue regole. Cambia il listino -- paghi di piu. Chiude il tuo piano o una funzione -- rifai. Vuoi spostare il sito altrove -- spesso non riesci a esportare i contenuti in modo pulito. Stai affittando una vetrina, non possiedi un bene. Non compare in nessuna fattura, ma il giorno in cui la piattaforma cambia le regole del gioco, la fattura arriva subito.
Quando il gratis va benissimo
Adesso, onestamente, l'altra faccia -- perche non tutto ha bisogno di una soluzione professionale, e non ti vendero mai cio che non ti serve. Un sito IA gratis e una scelta perfettamente valida, anzi ottima, quando:
Il gratis va bene quando...
- E un hobby o una pagina personale -- portfolio, CV, diario di una passione senza vendite.
- Stai testando un'idea -- vuoi verificare in fretta se alla gente interessa, prima di investire.
- E un evento singolo -- un matrimonio, una conferenza, una promozione temporanea che tra un mese sparisce.
- Non raccogli dati personali e non incassi pagamenti -- niente rischio GDPR ne flusso di denaro.
- Il link non deve sembrare "serio" -- il sottodominio non ti da fastidio.
In questi casi pagare una soluzione professionale sarebbe uno spreco. Prendi un generatore IA gratis, lancia in una sera e vai a vivere. Su dove passi esattamente quel confine ti racconto meglio nell'articolo dedicato a cosa succede quando il codice di Lovable, Bolt o v0 si rompe.
Quando "gratis" ti costa caro
Il confine si supera nell'istante in cui il sito deve guadagnare -- quando da li arrivano clienti, ordini o una reputazione da cui dipendono i tuoi incassi. A quel punto ogni difetto del "gratis" si trasforma in danno economico diretto:
- Lento, invisibile su Google -- ogni cliente che non ti ha trovato e andato dal concorrente. Quel cliente perso non e su nessuna fattura, ma e il piu caro di tutti.
- Sottodominio e "Creato con..." -- ogni potenziale acquirente che ha esitato per l'aspetto dilettantesco e fatturato perso.
- Violazione GDPR -- i cookie senza consenso, in Italia, sono una responsabilita reale verso il Garante, non teorica.
- Il tuo tempo -- le ore passate a girare intorno ai limiti della piattaforma sono ore tolte ai clienti.
In Italia a tutto questo si aggiunge il contesto locale, che il generatore IA non prova nemmeno a coprire. Se incassi pagamenti ed emetti fatture, dal 1° gennaio 2024 la fatturazione elettronica via SdI e obbligatoria per ogni partita IVA, regime forfettario compreso: le fatture sono file XML che passano dal Sistema di Interscambio dell'Agenzia delle Entrate, non PDF spediti via email. Servono il Codice Destinatario o la PEC, c'e l'imposta di bollo da 2€ sulle fatture forfettarie oltre 77,47€, e per il commercio al dettaglio i corrispettivi telematici. Queste integrazioni l'IA non le collega da sola -- ne parlo a parte nell'articolo perche l'IA non collega i pagamenti e le integrazioni italiane. E proprio qui che il sito "gratis" diventa la soluzione piu cara -- non per il canone alla piattaforma, ma per quello che non fa.
Il test semplice
Fatti una sola domanda: questo sito deve farmi guadagnare?
Se la risposta e "no" (hobby, test, pagina personale) -- un sito IA gratis e perfetto, usalo senza sensi di colpa. Se la risposta e "si" (clienti, vendite, reputazione) -- i costi nascosti del "gratis" su un anno superano quasi sempre il prezzo di una soluzione professionale pulita, e stai semplicemente pagando quella differenza in clienti persi invece che in fattura.
Come la vedo io
Non sono contro gli strumenti IA -- li uso io stesso ogni giorno, e un prototipo rapido in una sera e una cosa magnifica per validare un'idea. Ma tra "funziona sul mio schermo" e "serve come si deve un'attivita vera" c'e una distanza, e a coprirla sono esattamente quei costi nascosti di cui ho parlato.
Quando prendo in mano un progetto non guardo a quanto in fretta si genera una pagina, ma a far si che sia tua (dominio, codice e dati che puoi portarti via), veloce, visibile su Google, a norma di GDPR e Garante e pronta per i pagamenti con Nexi o Stripe e per la fatturazione elettronica via SdI. In altre parole -- che in un anno ti porti piu di quanto costa, non meno. Posiziono il rifare o rilanciare un sito IA bloccato nella fascia 1.500-6.000€, di piu per un'app o un SaaS da recuperare. E se preferisci, mi scrivi anche solo su WhatsApp: per un'attivita un contatto diretto vale piu di un modulo. Se vuoi vedere come lavoro, dai un'occhiata ai miei servizi di sviluppo web.
Hai iniziato con l'IA e ti sei bloccato sui costi reali?
Se il sito "gratis" ha toccato il soffitto -- non collega i pagamenti, e invisibile su Google, non ha un suo dominio ne email -- scrivimi per un preventivo gratuito. Ti dico apertamente se conviene sistemare l'esistente o ricostruire pulito, e quanto costerebbe davvero. Codice tuo, niente lock-in.
Parliamo del tuo sitoDomande Frequenti (FAQ)
In breve
Un sito IA "gratis" non e un imbroglio -- e uno strumento vero e utile. Ma la parola "gratis" vale solo per il generatore. Tutto cio che gli sta intorno -- indirizzo tuo, email, GDPR, pagamenti, visibilita, manutenzione, fatturazione elettronica -- costa, e questi costi sono sparsi in modo da non vederli come un'unica cifra. In un anno si sommano in qualche centinaio di euro anche per la versione minima.
La decisione e semplice: se il sito non deve guadagnare, usa la versione IA gratis con la coscienza a posto. Se deve, calcola il vero TCO e non lo "0€" iniziale, e scoprirai che una soluzione pulita, gestita da te, di solito si ripaga. E se hai gia iniziato con l'IA e ti sei bloccato proprio su questi costi reali -- scrivimi, ti dico apertamente dove sei e qual e la strada piu economica per andare avanti.