Pradėti pardavinėti internetu — vienas geriausių sprendimų, kurį gali priimti Lietuvos verslininkas. Bet iškart atsiranda klausimas: kokią platformą rinktis? Shopify, apie kurią visi kalba? WooCommerce ant WordPress? O gal custom sprendimą, kurį galima pritaikyti būtent tavo poreikiams?
Šiame straipsnyje palyginsiu visas opcijas būtent Lietuvos kontekste — nes tai, kas puikiai veikia JAV rinkoje, nebūtinai tinka mums. Mokėjimų sistemos, pristatymo integracijos, PVM reikalavimai — visa tai yra specifika, kurią reikia žinoti prieš pasirenkant.
Trumpas atsakymas
Greitasis gidas
Shopify: Geriausias, jei nori pradėti per 1-2 savaites, turi iki 100 produktų ir nereikia specifinių Lietuvos mokėjimų integacijų. Kaina: nuo 29 EUR/mėn. + transakciniai mokesčiai.
WooCommerce (WordPress): Geriausias kainos ir lankstumo santykis Lietuvai. Paysera ir Montonio integracija be problemų. Kaina: nuo 2 000 EUR vienkartinai + hosting.
Custom (Next.js + headless): Kai reikia maksimalaus greičio, unikalios vartotojo patirties ir pilno valdymo. Kaina: nuo 5 000 EUR.
Shopify — privalumai ir trūkumai Lietuvai
Shopify yra didžiausia e-komercijos platforma pasaulyje — ją naudoja virš 4 mln. parduotuvių. Bet ar ji tinka Lietuvai?
Shopify privalumai
- Greitas startas: E-parduotuvę galima paleisti per 1-2 dienas. Rinki temą, įkeli produktus, nustatai mokėjimus — ir jau parduodi
- Nereikia techninių žinių: Viskas per vizualinę sąsają — produktų valdymas, užsakymai, ataskaitos. Net vaikas susidorotų
- Infrastruktūra įtraukta: Hosting'as, SSL, CDN, automatiniai backup'ai — apie tai nereikia galvoti
- App ekosistema: 8 000+ plugin'ų (Shopify apps) — email marketing, atsiliepimai, lojalumo programos, analytics
- Mobile friendly: Visos temos optimizuotos mobiliesiems iš karto
- 24/7 palaikymas: Shopify komanda atsakys bet kuriuo paros metu (angliškai)
Shopify trūkumai Lietuvos rinkai
Ir čia prasideda problemos, kurias dažnai nutyli tie, kurie rekomenduoja Shopify Lietuvai.
Shopify problemos Lietuvoje
- Shopify Payments neveikia Lietuvoje: Tai reiškia, kad negalite naudoti Shopify integruotos mokėjimų sistemos. Turite naudoti trečiųjų šalių tiekėjus (Stripe, PayPal, Adyen), o tai reiškia papildomą 2% transakcinį mokestį virš standartinio
- Paysera integracija ribota: Paysera — populiariausia mokėjimų sistema Lietuvoje. Su Shopify ją integruoti galima tik per trečiųjų šalių plugin'us, kurie kartais neveikia stabiliai ir kainuoja 10-30 EUR/mėn.
- Montonio integracija: Panaši situacija kaip su Paysera — neoficiali, per trečiųjų šalių app'us
- PVM skaičiavimas: Shopify PVM nustatymai orientuoti į JAV/UK rinkas. Lietuvos specifika (21% PVM, PVM sąskaitos-faktūros) reikalauja papildomų konfigūracijų arba plugin'ų
- Lietuvių kalba: Shopify admin panelė tik angliškai. Parduotuvės frontend'ą galima versti, bet backend — ne
- Omniva/LP Express integracija: Lietuvos pristatymo tarnybų integracija reikalauja specifinių app'ų (30-50 EUR/mėn.)
Tas 2% papildomas transakcinį mokestis atrodo nedaug, bet suskaičiuokite: jei jūsų mėnesinės pardavimai 10 000 EUR — tai 200 EUR/mėn. arba 2 400 EUR/metus vien tik už tai, kad Shopify Payments neveikia Lietuvoje. Per 3 metus — 7 200 EUR. Tai dideli pinigai.
Shopify kainų analizė Lietuvai
| Shopify planas | Mėnesio kaina | Transakcinis mokestis* | Kam tinka |
|---|---|---|---|
| Basic | 29 EUR/mėn. | 2% + mokėjimų tiekėjo komisija | Pradedantiems, iki 100 produktų |
| Shopify | 79 EUR/mėn. | 1% + mokėjimų tiekėjo komisija | Augančioms parduotuvėms |
| Advanced | 299 EUR/mėn. | 0.6% + mokėjimų tiekėjo komisija | Didelėms parduotuvėms |
* Kadangi Shopify Payments Lietuvoje neveikia, prie šių procentų pridėkite mokėjimų tiekėjo komisiją: Stripe ~1.4-2.9%, PayPal ~2.9%, Paysera ~1.0-2.5%.
Realus Shopify kainos pavyzdys (pirmi metai):
| Kaštų eilutė | Suma |
|---|---|
| Shopify Basic prenumerata (12 mėn.) | 348 EUR |
| Premium tema | 180 – 350 EUR |
| Šablono pritaikymas (dizaineris/developer) | 500 – 2 000 EUR |
| Apps (mokėjimai, pristatymas, SEO, reviews) | 600 – 2 400 EUR/metus |
| Transakcinis mokestis (2% nuo 60 000 EUR apyvartos) | 1 200 EUR |
| Viso pirmi metai | 2 828 – 6 298 EUR |
Custom e-parduotuvė — variantai Lietuvai
Kai sakau „custom", turiu omenyje tris pagrindinius variantus:
1. WooCommerce (WordPress bazėje)
Populiariausias e-komercijos sprendimas Lietuvoje. Ir ne be reikalo — WooCommerce turi geriausią Lietuvos mokėjimų integraciją.
Privalumai Lietuvai:
- Oficialūs Paysera ir Montonio plugin'ai — veikia stabiliai ir nemokamai
- Omniva, LP Express, DPD integracijos — visi populiarūs Lietuvos kurjeriai
- PVM skaičiavimas pagal Lietuvos taisykles — iš karto
- Lietuvių kalbos admin panelė
- Tūkstančiai Lietuvos kūrėjų, kurie gali padėti
Trūkumai:
- Reikia savo hosting'o ir priežiūros
- Su 1 000+ produktų gali sulėtėti
- Saugumo rizikos (kaip ir bet kuri WordPress svetainė)
Kaina: 2 000 – 8 000 EUR pradinė investicija + 50-150 EUR/mėn. hosting ir palaikymas.
2. Custom sprendimas (Next.js + Headless CMS)
Moderniausias variantas — kai frontend'as atskirtas nuo backend'o. Frontend'as ant Next.js (greitas, SEO-friendly), o produktų ir užsakymų valdymas per Saleor, Medusa ar custom backend'ą.
Privalumai:
- Maksimalus greitis — 0.5-1.5 sek. krovimasis
- 100% unikalus dizainas ir vartotojo patirtis
- Pilna Paysera, Montonio, Stripe integracija per API
- Skalabilumas — gali aptarnauti tūkstančius pirkėjų vienu metu
- SEO pranašumas — Core Web Vitals visuomet žali
Trūkumai:
- Aukščiausia pradinė kaina
- Ilgiausias kūrimo laikas
- Mažiau specialistų rinkoje
Kaina: 5 000 – 15 000+ EUR pradinė investicija + 30-100 EUR/mėn. infrastruktūra.
3. PrestaShop
Populiari europietiška e-komercijos platforma, nemokama ir atviro kodo. Lietuvoje naudojama rečiau nei WooCommerce, bet turi savo pranašumų.
Privalumai: Nemokama, sukurta Europai (PVM, daugiakalbystė), stiprios e-commerce funkcijos iš karto.
Trūkumai: Mažesnė Lietuvos bendruomenė, sunkiau rasti kūrėją, kai kurie moduliai mokami.
Kaina: 2 500 – 7 000 EUR kūrimas + hosting.
Detalus platformų palyginimas
| Kriterijus | Shopify | WooCommerce | Custom (Next.js) |
|---|---|---|---|
| Pradinė kaina | 500 – 3 000 EUR | 2 000 – 8 000 EUR | 5 000 – 15 000+ EUR |
| Mėnesiniai kaštai | 80 – 400+ EUR | 50 – 150 EUR | 30 – 100 EUR |
| Paysera integracija | Per trečiųjų šalių app | Oficialus plugin (nemokamas) | Per API (pilna kontrolė) |
| Montonio integracija | Per trečiųjų šalių app | Oficialus plugin (nemokamas) | Per API (pilna kontrolė) |
| Omniva/LP Express | Per mokamą app (30-50 EUR/mėn.) | Nemokamas plugin | Custom integracija |
| PVM LT | Reikia konfigūruoti | Iš karto veikia | Custom implementacija |
| Krovimosi greitis | 1.5 – 3 sek. | 2 – 5 sek. | 0.5 – 1.5 sek. |
| Kūrimo laikas | 1 – 3 sav. | 3 – 8 sav. | 6 – 16 sav. |
| Dizaino lankstumas | Ribotas (temos ribose) | Geras (custom temos) | Neribojamas |
| Skalabilumas | Geras (Shopify Plus) | Vidutinis (iki 5 000 prod.) | Puikus (neribojamas) |
| Kūrėjų prieinamumas LT | Vidutinis | Labai aukštas | Ribotas |
Mokėjimų integracijos Lietuvoje — detaliau
Mokėjimai — kritinis e-parduotuvės elementas. Lietuvos pirkėjai turi aiškias preferencijas.
Populiariausi mokėjimo būdai Lietuvoje (2026)
Bankinis pavedimas per Paysera: ~35% visų e-commerce mokėjimų
Mokėjimo kortelė (Visa/Mastercard): ~30%
Montonio (banklinks + BNPL): ~20%
PayPal: ~8%
Apple Pay / Google Pay: ~5%
Kiti: ~2%
Tai reiškia, kad Paysera ir Montonio yra būtini Lietuvos e-parduotuvei. Su Shopify šių mokėjimų integracija yra sudėtingesnė ir brangesnė nei su WooCommerce ar custom sprendimu.
Mokėjimų tiekėjų komisijos palyginimas
| Mokėjimų tiekėjas | Komisija | Setup mokestis | Mėnesinis mokestis |
|---|---|---|---|
| Paysera | 1.0 – 2.5% | Nemokamas | Nemokamas |
| Montonio | 0.9 – 1.5% | Nemokamas | Nemokamas |
| Stripe | 1.4% + 0.25 EUR (EU kortelės) | Nemokamas | Nemokamas |
| PayPal | 2.9% + 0.35 EUR | Nemokamas | Nemokamas |
| Shopify Payments* | 1.9% + 0.25 EUR | — | Įeina į planą |
* Shopify Payments Lietuvoje neveikia. Jei naudojate kitą tiekėją — Shopify prideda papildomą 0.6-2% komisiją.
Realūs scenarijai — ką rinktis
Scenarijus 1: Pradedantis verslas, iki 50 produktų
Situacija: Rankiniais darytų papuošalų parduotuvė, 30 produktų, 1 žmogus valdo viską.
Rekomendacija: Shopify Basic — greitas startas, minimalus techninių žinių poreikis. Arba WooCommerce, jei norite Paysera ir ilgalaikiame mažesnių kaštų.
Kaina pirmi metai: Shopify ~2 000 EUR, WooCommerce ~2 500 EUR (su kūrimu).
Scenarijus 2: Vidutinė parduotuvė, 200-500 produktų
Situacija: Drabužių parduotuvė su fizine ir online prekyba, 300 produktų, Omniva pristatymas, Paysera mokėjimai.
Rekomendacija: WooCommerce — geriausias kainos ir funkcionalumo santykis. Paysera, Montonio ir Omniva integracijos veikia sklandžiai.
Kaina pirmi metai: 4 000-6 000 EUR (kūrimas + hosting + palaikymas).
Scenarijus 3: Ambicinga e-parduotuvė, 1 000+ produktų
Situacija: Elektronikos parduotuvė, 2 000+ produktų, didelis srautas, reikia greičio ir skalabilumo.
Rekomendacija: Custom (Next.js + headless CMS) — greitis, SEO, neribojamas augimas. Arba Shopify Plus (nuo 2 000 EUR/mėn.) jei biudžetas didelis ir nereikia specifinių LT integacijų.
Kaina pirmi metai: Custom 8 000-15 000 EUR, Shopify Plus 25 000+ EUR.
3 metų kainų palyginimas — realus skaičiavimas
Paimkime vidutinę Lietuvos e-parduotuvę: 200 produktų, 5 000 EUR/mėn. apyvarta, Paysera + kortelių mokėjimai, Omniva pristatymas.
| Kaštų eilutė (3 metai) | Shopify | WooCommerce | Custom |
|---|---|---|---|
| Pradinis kūrimas | 1 500 EUR | 4 000 EUR | 8 000 EUR |
| Prenumerata/hosting (36 mėn.) | 2 844 EUR | 540 EUR | 360 EUR |
| Apps/plugin'ai (36 mėn.) | 3 600 EUR | 360 EUR | 0 EUR |
| Papildomas transakciniai (2%) | 3 600 EUR | 0 EUR | 0 EUR |
| Palaikymas/atnaujinimai | 0 EUR (įeina) | 3 600 EUR | 2 160 EUR |
| Viso per 3 metus | 11 544 EUR | 8 500 EUR | 10 520 EUR |
Matote, kad WooCommerce yra pigiausias ilgalaikis variantas Lietuvos rinkai, o Shopify — brangiausias dėl transakcinio mokesčio ir mėnesinių app kaštų. Custom sprendimas yra tarpinis, bet siūlo geriausią kokybę ir greitį.
Platesnę e-parduotuvės kainų analizę rasite straipsnyje apie e-parduotuvės kainą Lietuvoje.
Migravimas — kai nori pakeisti platformą
Atskirai verta paminėti: kas nutinka, kai suprantate, jog pasirinkote ne tą platformą?
Migravimo kaštai ir rizikos
- Shopify → WooCommerce: 1 500-4 000 EUR. Produktų perkėlimas gana paprastas, bet dizainą reikia perdaryti
- WooCommerce → Custom: 3 000-8 000 EUR. Produktai ir klientai perkeliami per API, bet visas frontend'as kuriamas iš naujo
- Shopify → Custom: 4 000-10 000 EUR. Pilnas perkūrimas
- SEO rizika: Bet koks migravimas kelia riziką prarasti Google pozicijas 1-3 mėnesiams, jei 301 redirects neteisingai sukonfigūruoti
- Duomenų praradimo rizika: Klientų istorija, užsakymų duomenys — visa tai reikia kruopščiai perkelti
Moralo: geriau iš karto rinktis tinkamą platformą, nei vėliau migruoti.
SEO palyginimas — kuri platforma geresnė Google
E-parduotuvei SEO yra gyvybiškai svarbus — organinis srautas yra pigiausias klientų pritraukimo būdas ilgalaikėje perspektyvoje.
| SEO aspektas | Shopify | WooCommerce | Custom |
|---|---|---|---|
| URL struktūra | Ribota (/collections/, /products/) | Pilna kontrolė | Pilna kontrolė |
| Meta tagų valdymas | Bazinis | Puikus (per Yoast/RankMath) | Pilna kontrolė |
| Schema.org markup | Bazinis (per app) | Geras (per plugin) | Pilna kontrolė |
| Core Web Vitals | Vidutiniai | Prasti-vidutiniai | Puikūs |
| Blogas integracija | Bazinis (Shopify blog) | Puikus (WordPress = blogas) | Custom (reikia kurti) |
Detalesnę SEO analizę e-komercijai rasite straipsnyje apie e-komercijos optimizavimą.
Mano rekomendacijos Lietuvos verslui
Po daugelio e-komercijos projektų Lietuvoje — štai mano nuomonė:
Daugumai Lietuvos verslų WooCommerce yra geriausias pasirinkimas. Tai ne ideologinis, o praktinis sprendimas: Paysera ir Montonio integracijos veikia be problemų, Omniva ir LP Express palaikomi, PVM skaičiuojamas teisingai, ir Lietuvoje yra šimtai kūrėjų, kurie gali padėti.
Shopify rinktis tik tada, kai: Parduodate tarptautiniu mastu (ne tik Lietuvoje), jūsų produktai daugiausia perkami kortele ar PayPal, ir jums svarbiausia greitis starto, o ne ilgalaikiai kaštai.
Custom sprendimą rinktis, kai: Turite ambicijų tapti rinkos lyderiu, apyvarta virš 20 000 EUR/mėn. (arba planuojama tokia), ir jums svarbus greitis, unikalus UX ir pilna kontrolė.
Ateities tendencijos Lietuvos e-commerce
Headless commerce augs: Saleor (Lenkijos startuolis, labai tinka Baltijos rinkai) ir Medusa.js tampa vis populiaresni kaip headless backend'ai.
AI personalizacija: Produktų rekomendacijos, personaliniai pasiūlymai — tai taps standartu, ne prabanga.
Omnichannel: Online + offline integracija — viena sistema fizinei ir internetinei parduotuvei.
BNPL (Buy Now, Pay Later): Montonio ir panašūs sprendimai augs — ypač 100-500 EUR pirkiniams.
Vous voulez savoir combien coûtera votre projet ?
Envoyez une brève description — recevez un prix préliminaire sous 24 heures. Sans engagement.
Obtenir un devis